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光靠接單同城跑腿就拿到500萬融資了?還平均每單16元

來源:未知     作者:admin             日期:2016-09-20    點擊:1052

    【導語】
今天來聊一個互聯網服務商的案例吧。如標題所述,今天要講的這個案例是靠互聯網接單同城跑腿就拿到融資的,而且平均單價還不低,這家同城跑腿平臺叫做“老虎快跑”,目前其在近日宣布已是獲得了500萬的融資,其業務為同城半日達配送,客戶群體主要為鮮花、蛋糕、零食等O2O商家,以及追求時效(快件)的公司或個人。 這家“老虎快跑”的前身其實是短途外賣配送,但是由于配送方面很不穩定,經常出現問題,這才有了轉行進入同城跑腿服務行業的決心,所以“老虎快跑”這個項目才正式落地執行。 一開始咱們也說了,它針對的群體為鮮花、蛋糕、零食、鹵味、半成品菜品等O2O商家嘛。首先這些客戶相對來說是比較分散的,其訂單可能來自淘寶、微店,甚至朋友圈。那么,在傳統的同城配送行業中,中長線的配送是很難以并單的。從城市的一個點到另外一個點,與3公里以內的外賣配送不同。另外,長線配送時,配送員不太熟悉目的地大廈和當地路況,所以一旦需要加單,那它的配送速度會下降,這就會產生一系列問題,會大大降低效率的同時還無形中提高了成本。 “老虎快跑”創始人葉堅峰也表示到,傳統的快遞是先收集件,然后送到城外的分解中心區,分解中心上機器分解完之后,再送到配送站,最后再由快遞員送過去,所以它的環節多配送時間比較長,它一般很難實現當日達的目地。而老虎快跑去掉中間多余各種分揀環節,用數量眾多的眾包配送員完成末稍的快速收件與快速送件,為用戶提供價格更低但配送速度也很快的并單跑腿模式(如下圖所示)。 老虎快跑將中長線配送分為了3段:兩端為短途眾包,中間干線由自有車輛運送。“在中間的干線,配送車像有時刻表的火車一樣,定時接泊。” 這種模式可降低成本。“干線是固定成本,車內放10單和3000單一樣。而兩端的短途眾包很容易并單。” 我們可以簡單總結為“40%順豐+80%達達+50%唯品會”,將幾種模式集中在一起,取其精華,將一個長單(同城中路程較遠的訂單)拆分成兩個末端短單,中間由統一的干線運輸連接在一起。“老虎快跑”提供的服務中,“并單”模式是核心業務,在半日時效的基礎上,實現低價高效,(收件后送到中轉中心,集中干線運輸,然后再進行末端配送)。但如果客戶有時效要求,可以選擇“專單”模式,速度較快,相應價格會提高(中間無需中轉,收件后直達收貨人手中)。 而關于跑腿人員這一塊,其實也并不難招募,據其創始人的說法是,因為現在在很多城市里有很多人都是離開家鄉的外出打工者,而且人群也是比較抱團的,只要有一個人賺到錢,其實會很容易引來一批,然后這些跑腿人員可能是保安,或者是原有的送餐人員。“3元起步,每公里加1元,平均一單可賺5~8元,若一天跑兩趟賺40元,一個月就能多掙1000元。” 另外,在訂單發出后10-30分鐘跑腿員即可上門,憑密碼收發件。用戶可通過客戶端全程監控跑腿員位置,一般情況每公里需要6-8分鐘時間。在速度方面,比傳統快遞提供的“當日達”速度要快;在價格方面,比傳統的跑腿服務要便宜。也就是說用戶可以用較低的價錢享受較快的服務。 其實,老虎快跑,說白了,即是一家鏈接客戶與商家的中介服務公司,而他們所提供到給用戶和商家的都是是比較有價值的服務,同城內半天就送到了,不像傳統的一般,還要取件收件分發那么麻煩,對于其高效性來說,需求還是很大的,你想啊,在同城想要買一束花,但是又沒有時間出去太遠,那有這樣的跑腿服務在,其價格又并不是太貴,那么這就大大地滿足了用戶的需求,同時又保證了一些需要保鮮的物品的新鮮度,這樣其實就是一項很好的用戶體驗。其大大節省了時間和提高了便利性,另外,其跑腿人員的人群組成的門檻又相對較低,收益還挺不錯,這又在很大程度上解決了人手的問題,這些都是其優勢所在也是能受歡迎的原因。 像這類服務平臺所做的事情就是資源對接,把用戶的需求和商家高效地鏈接在了一起,形成了更有效率,更好的一個服務平臺,幫雙方大大地節約了時間還有金錢的成本。在現在互聯網上,其實是可以借鑒這樣的一個思路去做很多資源對接的事情的,比如說,微信公眾號接單派單的市場需求其實是非常大的,很多時候,派單的一天下來要派出多少多少金額的單子和任務量,他們會派出很多的派單專員去尋找一些還可以的公眾號進行派單發廣告,沒辦法,人家本身就是要靠流量去賺錢的。而公號主也一樣,每天也是需要派出一些接單專員去各種媒介尋找合適的公眾號單子去賺去廣告費獲利。 可以說,其雙發的需求量都是很大的,那么,如果說有我們有專門的一個團隊或者平臺把這兩方給對接起來,那么,就能大大節省了雙方的時間,我們可以直接根據用戶的需求去提供到合適的單子或者公眾號給他們,那對于那些派單和接單的來說是不是就大大減少了時間和人力成本?而在這開始之前,我們可以先是無償地為別人去進行服務,等積累的資源量足夠大了,手上有足夠多的資源的時候,其實我們可以合適地去收取一些服務費用,一般情況下,如果你維護的好的話,做出有價值,能為別人節省不少成本,人家還是會選擇花一點服務費而少請幾個人發少一些工資的。 好吧,其實關于資源對接這條財路很久以前財神哥有專門寫了這樣的一篇文章《財神:微信公眾號廣告資源對接是條財路》大家感興趣的可以好好看看,能對接資源的地方其實有很多的,做好服務的本身就會獲得口碑,有一個好的口碑直接獲益的就是轉化率大大地提成,這是非常有價值的。

作者:頭條號 / 首席微課堂
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來源:頭條號(今日頭條旗下創作平臺)
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